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Dans un marché de la location saisonnière en constante évolution et de plus en plus concurrentiel. Il est aujourd’hui essentiel de disposer d’outils adaptés pour optimiser la gestion des tarifs de ses locations Airbnb.
Pricelabs est une solution qui vous permettra d’augmenter le chiffre d’affaires et la rentabilité de vos biens en proposant une tarification dynamique ET automatique.
Souvent comparé à Airdna, l’outil permet d’automatiser vos prix de façon fiable. Couplé à un channel manager l’ensemble de vos plateformes seront pilotées par le logiciel.
Chez Channel-Manager-Experts nous sommes adeptes de l’automatisation et de la délégation, Pricelabs est le type d’outil que nous préconisons il vous permettra une gestion sereine sans toucher à la rentabilité bien au contraire !
Retrouvez dans cet article notre avis sur Pricelabs, l’outil capable d’automatiser votre tarification.
Créé aux États-Unis à Chicago en 2014, l’outil est utilisé dans le monde entier. Pour fonctionner, il récupère les données disponibles, sur Airbnb et VRBO.
Aujourd’hui il y a plus de 220 000 annonces dans le monde dont la gestion est optimisée via l’outil.
Il est utilisé aussi bien par des sociétés qui font sous-location, les conciergeries mais surtout les gestionnaires et propriétaires cherchant une automatisation et une gestion optimale de leur temps…
Pricelabs analyse en temps réel les données du marché et ajuste automatiquement et quotidiennement les prix des nuitées en fonction des critères que vous avez sélectionnés.
Une augmentation des revenus de 10 à 40% est constatée avec l’utilisation du système et des outils proposés par Pricelabs.
Pour rendre vos tarifs dynamiques et automatiques, utilisez Pricelabs ce qui fera de vous un propriétaire libre et performant.
Historiquement, la principale fonctionnalité est la tarification dynamique et la gestion de la durée de séjour. A cela s’ajoute :
Nous allons détailler les 3 fonctionnalités avec une attention plus particulière pour l’atout numéro 1, la tarification dynamique.
A nos yeux, seule la première est un véritable « Plus » dans votre gestion quotidienne de vos logements. Découvrez la plus en détails…
Tout part d’un prix de base sur chacun de vos logements pour arriver ensuite à avoir des prix dynamiques différents tous les jours selon des filtres et des critères appliqués.
Ils sont déjà configurés mais vous pouvez à tout moment modifier ces filtres.
Il est issu :
– soit votre estimation lorsque que vous avez l’expérience sur le logement et votre marché ;
– soit vous prenez les 10 – 100 dernières nuits et vous divisez pour obtenir votre prix moyen ;
– soit vous pouvez vous référer aux données qui se trouvent dans l’aide, nous vous conseillons cette option.
Après avoir défini par exemple un prix de base de 100 euros, l’algorithme va commencer à travailler en fonction de plusieurs critères :
Dans chaque zone géographique, Pricelabs va définir une courbe de saisonnalité. La zone peut être un quartier si on est à Lyon ou au niveau de la ville ou du département. L’idée est d’avoir suffisamment de données pour établir cette courbe de saisonnalité. Cette courbe diffère donc selon l’endroit où on se trouve en France.
Comme chacun le sait, on ne vend pas la nuit au même prix un lundi soir qu’un samedi soir. C’est évident et c’est donc intégré dans l’algorithme qui va faire ces variations automatiques sur notre prix de base de 100 euros qu’on avait donné au départ.
Ainsi, nous avons déjà 2 modulations qui sont appliquées saison et jours de la semaine.
L’anticipation, c’est à dire qu’en dernière minute l’algorithme va automatiquement baisser les prix et pour les dates futures, l’outil va automatiquement les augmenter et empêcher de vendre des prix futurs trop bas.
Le système va détecter en monitorant ce qui se passe sur les plateformes de location la demande locale pour les dates futures.
Il sera capable d’anticiper pour couvrir tout ce qui va être, vacances, événements.
Par exemple, si dans votre quartier il y a un salon, la demande sera beaucoup plus forte ce qui va être détecté et donc augmenter vos prix.
En fonction du taux d’occupation de votre appartement les tarifs seront ajustés à la hausse ou à la baisse.
Le taux d’occupation et de demande sont issus d’un scraping des données publiques des plateformes de réservation Airbnb et Booking.
Comme déjà évoqué, tous ces réglages sont intégrés par défaut dans l’algorithme si vous créez votre compte et vous connectez votre annonce vous ne faites aucun réglage tout est déjà paramétré !
Néanmoins, vous avez la main sur tous ces réglages vous pouvez soit les désactiver soit les modifier si vous estimez que vous avez des spécificités sur votre marché.
A partir de 100 euros de base la nuit, le prix de base “est travaillé” par l’algorithme.
Ainsi comme vous pouvez le constater on se retrouve avec des prix différents tous les jours pour les 12 à 18 mois à venir !
Tous les jours ils seront recalculés et mise à jour en permanence !
Grâce à Pricelabs, vous serez toujours dans les « bons prix » de votre marché.
De plus, cette mise à jour quotidienne des prix est très appréciée par les algorithmes d’Airbnb et Booking, elle prouve votre professionnalisme. Ainsi, votre annonce sera mise en avant par les plateformes, plus consultée et plus réservée…
Vous pourrez si vous le souhaitez automatiser le nombre de nuitées. Pour ce faire, vous devez activer cette option en allant dans Customization.
Vous pouvez venir définir votre règle de durée minimum de ces jours par défaut dans cet exemple 5 nuits et venir ajouter des variations en fonction du temps qu’il nous reste pour louer votre hébergement différentes options sont actionnables.
Elle vous permet lorsqu’on arrive au-delà d’un certain nombre de jours à l’avance de faire varier la durée minimum de ces jours.
Par exemple, augmenter à 7 nuits lorsque la réservation est dans plus de 180 jours.
Elle vous permet de réduire la durée minimum lorsque l’on se rapproche de la date. Ainsi vous pourrez l’abaisser sur les 5 derniers jours à une nuit par exemple.
Vous pouvez également garder un minimum de 2 nuits pour les week end.
Cette fonctionnalité vous permet de gérer les nuitées orphelines ou “les trous”.
Attention il est indispensable d’ajouter cette option pour ouvrir votre calendrier à la vente pour optimiser votre taux de remplissage!
Par exemple :
Si vous avez un “trou” de 4 nuits,vous avez la possibilité de définir un nombre minimum de réservations . Vous pourrez donner la possibilité de réserver pour une durée minimum de 1,2 ou 3 nuits.
Enfin, n’hésitez pas à consulter l’aide disponible et les informations fournies.
Tout d’abord, la fonctionnalité portfolio Analytics est gratuite !
Il s’agit d’un système en temps réel d’analyse de la performance de vos appartements. Vos performances et résultats sont comparés avec ceux de votre marché.
Vous pourrez ainsi ajuster votre politique tarifaire et vos restrictions sur la durée de séjour en vous comparant à vos concurrents.
Vous pourrez également selon des périodes passées ou soit avec vos concurrents :
Une mine d’information qui vous permettra de confirmer ou infirmer votre stratégie.
Vous pouvez définir et suivre une liste de concurrents selon une zone géographique et selon des critères par exemple d’équipements.
Par exemple, vous vous voulez tous les concurrents autour de vous disposant d’une piscine comme vous.
Ainsi, suivez vos concurrents directs disposant des mêmes atouts que vous !
Dans cette partie vous trouverez à la fois :
Dans cette interface vous aurez un aperçu de la tendance sur la durée pratiquée autour de vous selon différents critères :
Découvrez grâce à Pricelabs les équipements courants sur votre secteur. Ainsi, si vous trouvez dans le Sud vous constaterez que peut être 80 % des logements disposent d’une climatisation il sera donc primordiale d’en installer une.
Autre exemple, 15% des biens disposent d’une place de parking gratuite et en avoir une sera donc pour vous un atout !
Pricelabs vous permettra d’identifier des équipements recherchés par les voyageurs.
Les prix de Pricelabs varient en fonction du nombre d’annonces.
De plus, le tarif du logiciel dépendra également des options souscrites. En effet, vous pouvez souscrire à chaque offre séparément :
Comme indiquez plus haut, la réel plus value de Pricing réside dans la gestion dynamique des prix. Le Market Dashboard n’est à nos yeux pas la meilleure option pour ce type d’informations.
Utilisez le calculateur disponible pour déterminer le prix pour vos appartements.
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L’optimisation se fait à partir d’un prix de base. Si une erreur est faîte au départ l’ensemble de la tarification est fausse ;
Bien que Pricelabs soit une solution appréciée par ses clients, il existe d’autres options pour ceux qui souhaitent comparer les offres disponibles :
Si vous cherchez un outil de tarification automatique avec l’envoi des données soit dans votre channel manager soit directement sur Airbnb, Pricelabs est fait pour vous !
Pricelabs est le meilleur outil de tarification dynamique et automatique.
Nous le trouvons particulièrement adapté pour :
En effet, ce sera pour vous une aide précieuse et un gain de temps non négligeable lorsque l’on gère plusieurs dizaines de biens.
N’hésitez pas à tester l’outil une période d’essai est disponible de 30 jours.
Oui. Vous pouvez vous abonner uniquement à cette fonctionnalité. Cependant dans ce cas là privilégiez Airdna avec des données plus précises et disposant de plus d’options.
Oui. Le support client est français. Des webinaires en français sont également organisés.
Non pas directement. Cependant ce sera possible si vous utilisez un channel manager.
La plupart des channels managers pourront être reliés. Par exemple, Superhote, Lodgify ou encore Smoobu.
Il a souvent été une augmentation des revenus allant de 10% à 40 % !